森田 遥（31歳）
コンテンツ編集者 → SEO/コンテンツマーケター
学習ストーリー
酒井 美紀さん本人の学習設計の語り
最初に顧客理解とファネルの基本を固め、次にアクセス解析とA/Bテストを学ぶ。最後に営業経験を活かして、メール・LP・広告のメッセージを改善する実践へ進む。
酒井 美紀の学習プラン
法人営業 → デジタルマーケター
最終更新: 2026-06-16 
プロフィール / 経歴
SaaS企業で法人営業を5年経験。商談で顧客課題を聞き出す力はあるが、リード獲得やWeb施策の設計は未経験。営業現場で見えている顧客の言葉を、広告・LP・メール施策に反映できるマーケターへ転身したい。
きっかけ・モチベーション
「個別商談で得た顧客理解を、より多くの見込み顧客に届く仕組みへ広げたい。広告運用だけでなく、KPI設計、LP改善、CRMまで扱えるデジタルマーケターを目指す。」
現在の課題
- 営業成果とWeb指標の違いを理解する必要がある
- 広告媒体の運用経験がない
- 施策を数字で比較する習慣を作る必要がある
スキルギャップ
現在のスキル水準とデジタルマーケターに必要な水準を並べ、何を伸ばすべきかを可視化しています。
顧客理解 4/5
提案営業 4/5
課題ヒアリング 4/5
資料作成 3/5
埋めるべきギャップ
Web広告運用 アクセス解析 KPI設計 A/Bテスト LP改善
最初の3冊（ここから始める）
迷ったらこの順番で読むのが推奨。基礎 → 実践 → 視座を上げる、という流れで構成されています。
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なぜこの本か
営業で聞いてきた顧客の悩みを、マーケティング施策の言葉へ変換する土台になる。
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なぜこの本か
獲得から継続まで、見るべき数字をファネルとして整理できる。
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なぜこの本か
LPやメール改善を勘ではなく実験として進めるため。
学習プラン全体像
5
ヶ月
週6
時間
3
フェーズ
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Phase 1: 顧客理解とファネル基礎
6週間顧客課題、ファネル、KPI
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Phase 2: 解析と実験
8週間アクセス解析、A/Bテスト、LP改善
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Phase 3: 施策設計
6週間広告、CRM、コピー改善
似た背景のペルソナ
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