小沢 健（34歳）
カスタマーサクセス → 顧客インサイトリサーチャー
学習ストーリー
森 俊介さん本人の学習設計の語り
営業プロセス、KPI、売上予測、ダッシュボード設計を学び、現場感のあるSales Opsへ転身する。
森 俊介の学習プラン
法人営業リーダー → セールスオペレーション
最終更新: 2026-08-05 
プロフィール / 経歴
営業として高い成果を出し、若手育成も担当。経験則で商談管理しているが、チーム全体の再現性や予測精度に課題がある。
きっかけ・モチベーション
「個人の営業力ではなく、組織として成果が出る仕組みを作りたい。」
現在の課題
- 個人の成功パターンを組織プロセスに翻訳する必要がある
スキルギャップ
現在のスキル水準とセールスオペレーションに必要な水準を並べ、何を伸ばすべきかを可視化しています。
法人営業 5/5
営業育成 3/5
埋めるべきギャップ
営業プロセス設計 営業KPI設計 売上予測 ダッシュボード設計 変更管理
最初の3冊（ここから始める）
迷ったらこの順番で読むのが推奨。基礎 → 実践 → 視座を上げる、という流れで構成されています。
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なぜこの本か
営業プロセスを制約として捉えるため。
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なぜこの本か
営業ファネルを定量的に見るため。
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なぜこの本か
売上予測や確率的な判断の考え方を学ぶため。
学習プラン全体像
5
ヶ月
週6
時間
3
フェーズ
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Phase 1: プロセス可視化
6週間商談ステージ、入力設計
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Phase 2: KPIと予測
8週間パイプライン、予測、分析
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Phase 3: 定着化
6週間変更管理、資料標準化
似た背景のペルソナ
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