森 俊介（34歳）
法人営業リーダー → セールスオペレーション
学習ストーリー
浅野 圭さん本人の学習設計の語り
CRM運用、データ品質、営業KPI、ダッシュボードを学び、入力ルールとレポート改善から始める。
浅野 圭の学習プラン
営業事務 → セールスオペレーション
最終更新: 2026-08-06 
プロフィール / 経歴
見積書、受注処理、営業資料の更新を担当。営業現場の流れは分かるが、CRMデータや営業KPIを使った改善提案は未経験。
きっかけ・モチベーション
「営業事務の正確さを活かし、営業組織のデータとプロセスを整える役割へ広げたい。」
現在の課題
- 事務作業から改善提案へ役割を広げる必要がある
スキルギャップ
現在のスキル水準とセールスオペレーションに必要な水準を並べ、何を伸ばすべきかを可視化しています。
営業事務 4/5
資料更新 3/5
埋めるべきギャップ
CRM運用 営業KPI設計 データ品質管理 パイプライン分析 業務改善
最初の3冊（ここから始める）
迷ったらこの順番で読むのが推奨。基礎 → 実践 → 視座を上げる、という流れで構成されています。
-
なぜこの本か
営業事務からデータ活用へ移る基礎を作るため。
-
なぜこの本か
営業KPIを成長指標として理解するため。
-
なぜこの本か
営業プロセスの詰まりを改善対象として捉えるため。
学習プラン全体像
5
ヶ月
週5
時間
3
フェーズ
-
Phase 1: CRMとデータ品質
6週間入力ルール、データ整備
-
Phase 2: 営業KPI
8週間商談、受注率、パイプライン
-
Phase 3: 改善提案
6週間業務改善、資料、調整
似た背景のペルソナ
同じ職種・近いレベル感を目指す他のペルソナです。学習プランや読む順番のバリエーションとして参考にしてください。