長谷川 陸の学習プラン

プロフィール / 経歴

きっかけ・モチベーション

「リード獲得から受注・継続まで、収益プロセス全体をデータでつなげたい。」

学習ストーリー

現在の課題

• 部門ごとに異なるKPI定義を揃える必要がある

スキルギャップ

現在のスキル水準とRevenue/Sales Ops担当に必要な水準を並べ、何を伸ばすべきかを可視化しています。

最初の3冊（ここから始める）

迷ったらこの順番で読むのが推奨。基礎 → 実践 → 視座を上げる、という流れで構成されています。

1. 1
   

   Lean Analytics ─ スタートアップのためのデータ解析と活用法

   Boslaugh Sarah、黒川 利明、木下 哲也、中山 智文

   上級

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   なぜこの本か

   リードから受注までの指標を体系化するため。

2. 2
   

   チームトポロジー 価値あるソフトウェアをすばやく届ける適応型組織設計

   Matthew Skelton、Manuel Pais 著、原田 騎郎ほか 訳

   エキスパート

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   なぜこの本か

   マーケ・営業・CSの連携を設計するため。

3. 3
   

   データ活用の実践教科書

   ギュイーントクガワ、リンクアップ

   中級

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   なぜこの本か

   部門横断のデータ運用を整えるため。

学習プラン全体像

1. 1

   Phase 1: 営業KPI

   6週間

   商談化、受注、パイプライン

   このフェーズで読む本

   

   Lean Analytics ─ スタートアップのためのデータ解析と活用法

   Boslaugh Sarah、黒川 利明、木下 哲也、中山 智文

   上級

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   データドリブンの極意 Googleで学んだ10X分析術

   中級

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   データ分析人材になる。目指すは「データドリブン」な意思決定ができる組織

   Orlik Tom、藤原 朝子

   初級

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2. 2

   Phase 2: プロセス統合

   8週間

   マーケ、営業、CS

   このフェーズで読む本

   

   ジョブ理論 イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム

   Keen Andrew、中島 由華

   中級

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   プロダクトマネジメントのすべて 事業戦略・IT開発・UXデザイン・マーケティングからチーム運営まで

   黒田 真行

   中級

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   チームトポロジー 価値あるソフトウェアをすばやく届ける適応型組織設計

   Matthew Skelton、Manuel Pais 著、原田 騎郎ほか 訳

   エキスパート

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3. 3

   Phase 3: 運用改善

   6週間

   CRM、品質、変更

   このフェーズで読む本

   

   データ活用の実践教科書

   ギュイーントクガワ、リンクアップ

   中級

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   リエンジニアリング革命 日本のビジネスを根本から変える

   中級

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   ロジカル・プレゼンテーション 自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの「提案の技術」

   初級

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似た背景のペルソナ

同じ職種・近いレベル感を目指す他のペルソナです。学習プランや読む順番のバリエーションとして参考にしてください。

浅野 圭（29歳）

営業事務 → セールスオペレーション

森 俊介（34歳）

法人営業リーダー → セールスオペレーション

野村 美紀（32歳）

CRM管理担当 → セールスオペレーション