松田 結衣（30歳）
商品企画担当 → マーケティングリサーチャー
学習ストーリー
高橋 俊さん本人の学習設計の語り
営業仮説を調査テーマに変換し、定量調査とインタビューを組み合わせて、営業戦略に使える示唆へまとめる。
高橋 俊の学習プラン
営業企画マネージャー → マーケティングリサーチリード
最終更新: 2026-06-22 
プロフィール / 経歴
営業企画で市場資料や営業データを扱ってきたが、顧客調査を体系的に設計する経験は少ない。
きっかけ・モチベーション
「営業現場の仮説を、調査と分析で検証できるリサーチリードになりたい。」
現在の課題
- 現場感を一般化しすぎない調査設計が必要
スキルギャップ
現在のスキル水準とマーケティングリサーチリードに必要な水準を並べ、何を伸ばすべきかを可視化しています。
営業企画 4/5
営業データ分析 3/5
埋めるべきギャップ
仮説構築 調査設計 インタビュー設計 競合分析 ファシリテーション
最初の3冊（ここから始める）
迷ったらこの順番で読むのが推奨。基礎 → 実践 → 視座を上げる、という流れで構成されています。
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なぜこの本か
調査前の論点設計を鍛えるため。
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なぜこの本か
顧客インタビューを体系的に扱うため。
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なぜこの本か
調査結果を営業戦略へ結びつけるため。
学習プラン全体像
6
ヶ月
週5
時間
3
フェーズ
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Phase 1: 仮説設計
8週間論点、営業仮説
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Phase 2: 調査分析
8週間調査票、インタビュー、分析
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Phase 3: 戦略接続
8週間セグメント、競合、提案
似た背景のペルソナ
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