浅野 圭（29歳）
営業事務 → セールスオペレーション
学習ストーリー
黒田 洋介さん本人の学習設計の語り
CRMガバナンス、変更管理、パイプライン分析、ダッシュボード設計を体系化し、営業基盤をリードする。
黒田 洋介の学習プラン
営業企画マネージャー → Sales Opsリード
最終更新: 2026-08-07 
プロフィール / 経歴
営業戦略と施策管理を担当。KPIレビューは行っているが、CRMガバナンス、データ品質、現場運用まで踏み込めていない。
きっかけ・モチベーション
「営業企画を戦略資料で終わらせず、現場で使われる営業基盤として定着させたい。」
現在の課題
- 戦略と現場運用の間にある摩擦を解消する必要がある
スキルギャップ
現在のスキル水準とSales Opsリードに必要な水準を並べ、何を伸ばすべきかを可視化しています。
営業KPI設計 4/5
営業企画 5/5
埋めるべきギャップ
CRM運用 データ品質管理 売上予測 ダッシュボード設計 変更管理
最初の3冊（ここから始める）
迷ったらこの順番で読むのが推奨。基礎 → 実践 → 視座を上げる、という流れで構成されています。
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なぜこの本か
営業プロセスを根本から設計し直す視点を得るため。
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なぜこの本か
KPIレビューを意思決定に接続するため。
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なぜこの本か
営業・企画・マーケの役割分担を整理するため。
学習プラン全体像
6
ヶ月
週5
時間
3
フェーズ
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Phase 1: 営業基盤設計
8週間プロセス、CRM、標準化
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Phase 2: データ運用
8週間品質、予測、BI
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Phase 3: 組織定着
8週間変更管理、会議体、育成
似た背景のペルソナ
同じ職種・近いレベル感を目指す他のペルソナです。学習プランや読む順番のバリエーションとして参考にしてください。
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黒田 洋介さんの学習プランは「セールスオペレーション」を目指す一例です。 職種全体のロードマップ・必要スキル・代表的な書籍は専用ページで体系的に確認できます。
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