青木 芽衣（30歳）
BtoBマーケター → プロダクトマーケティングマネージャー
学習ストーリー
杉山 徹さん本人の学習設計の語り
競合分析、メッセージング、営業資料設計を学び、営業勝率に効くPMM成果物へつなげる。
杉山 徹の学習プラン
セールスイネーブルメント担当 → PMM（営業連携担当）
最終更新: 2026-07-08 
プロフィール / 経歴
営業研修と資料整備を担当。商談現場には詳しいが、競合分析やプロダクト価値の市場定義は経験が浅い。
きっかけ・モチベーション
「営業支援を、PMMとしてのポジショニングとGTM設計に広げたい。」
現在の課題
- 営業視点に寄りすぎず市場視点を持つ必要がある
スキルギャップ
現在のスキル水準とPMM（営業連携担当）に必要な水準を並べ、何を伸ばすべきかを可視化しています。
営業資料 4/5
営業研修 4/5
埋めるべきギャップ
競合分析 営業資料設計 GTM戦略 ローンチ計画 KPI設計
最初の3冊（ここから始める）
迷ったらこの順番で読むのが推奨。基礎 → 実践 → 視座を上げる、という流れで構成されています。
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なぜこの本か
競合に対する勝ち筋を整理するため。
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なぜこの本か
営業資料の説得力を高めるため。
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なぜこの本か
市場投入前の仮説検証を学ぶため。
学習プラン全体像
4
ヶ月
週5
時間
3
フェーズ
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Phase 1: 市場と競合
5週間競合、差別化
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Phase 2: メッセージング
6週間訴求、資料、反論処理
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Phase 3: GTM
5週間ローンチ、営業連携
似た背景のペルソナ
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